今年上半年，陜煤地質物測公司緊緊圍繞學習貫徹習近平新時代中國特色社會主義思想主題教育，堅持理論學習指導實踐、推動工作，通過探索實施“3+N”市場開拓模式，不斷激活高質量發展的內生動力。1-6月，公司簽訂各類項目49個，合同額逾1.3億元，占全年進取目標1.4億元的90%，項目儲備超越同期、超越預期，超越歷史，市場開拓取得歷史性成績，為完成2023年目標任務的有力保障。 

“3+N”市場拓展模式，即立足地震、電磁法、測繪地理信息三大傳統主業優勢，通過對標行業前沿、靈活經營模式、轉變服務模式，通過領導搭臺、實體聯動以及全員經營等方面多管齊下，把公司主業、人才、科技、設備以及文化等核心優勢及戰略資源動態地向礦井綜合地質保障及綠色勘查行業前沿領域傾斜。

做好頂層設計  持續擴大合作朋友圈

近年來，地勘市場競爭日益激烈，不進則退、慢進亦退。基于此，物測公司全體班子成員帶頭搞經營，進一步提高站位，拓寬經營思路和經營眼界，積極搭平臺，跨系統、多層次開展經營工作。充分發揮公司國家級高新企業認定的賦能作用，堅持以解決煤礦安全高效綠色開采問題為導向，通過對地震、電磁法及測繪地理信息三大主業的融合升級，搶抓機遇，深化服務，持續推動與各級政府、各大礦企和各類科研院所、市場主體建立溝通渠道。在鞏固省內市場的同時，加強與山東能源、新疆物化探院、內蒙國勘院、中煤新疆以及中科院地球物理所下屬單位等企業的主動對接，建立了良好戰略合作關系。公司上半年承攬1000萬以上項目4個，500萬以上項目9個，成為保障公司經濟發展的“壓倉石”。

推進兩級聯動    有效釋放實體經營活力

如何實現戰略藍圖，經營運營模式重構是關鍵。經過研判近幾年的市場形勢，公司將市場開發端口前移，以公司經營管理部為統攬，并充分發揮各經營實體公司貼近市場，反應快速的優勢，加大與當地政府及客戶的對接，通過“公司-實體”兩級聯動，并對應建立起“自主經營、獨立核算、自負盈虧”的運行機制以及“本部集中管控、實體專業經營”的授權監管體系，激活各實體部門主觀能動性，實體自攬項目已成為公司較為穩定的項目來源。此外，通過對各實體的合理布局和分類施策，公司所屬物探研究院、航測地信院、電磁法研究所以及山西、寧夏分公司等實體部門，立足自身業務領域，進一步整合人才、技術、設備等優質資源，加強協同配合，較好的實現了市場開發與技術創新之間的相互促進和相互融合，形成了內強素質、外拓市場的良好局面。

堅持項目為王  打造全員經營嶄新格局

公司總經理辦公會將市場開拓作為常設議題，系統性地研究、總結、引進符合行業特點和工作實際的經營方法，形成一套在物探測繪領域內高水平、有實效的市場開拓經驗，并固化到制度中，成為指導公司市場開拓的根本遵循。公司立足自身優勢落地項目，在高質量推進重點項目的同時，暢通經常性的聯系渠道，做好客戶回訪，努力獲取前端信息和資源，拓展和鞏固市場。注重培養復合型經營人才，特別是提高技術人員對市場信息的捕捉能力，并動員全體干部職工充分利用身邊朋友圈、親屬網宣傳公司業務領域及技術成果，自覺做一名公司企業文化的宣傳員，助力市場開拓的播種者。加大對項目承攬以及回款人員獎勵力度，充分調動經營人員創新的積極性和主動性，形成“領導搭臺、部門對接、專人跟進、制度規范”的全方位、多層次、系統化經營格局。